第1條軍規(guī):請(qǐng)記住,你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè),請(qǐng)用你的業(yè)績(jī)說話。任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員,這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人,能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。第2條軍規(guī):如果你要離開,請(qǐng)帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金,我們是你的證明人。走要走的光榮,離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去,企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在!捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧!用你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金來說話!第3條軍規(guī):在你發(fā)出抱怨前,先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。
我有五個(gè)“己”字要送給各位做銷售的朋友們!這五個(gè)“己”字是:確實(shí)認(rèn)識(shí)自己、隨時(shí)提醒自己、切實(shí)檢討自己、發(fā)揮自己和篤實(shí)把握自己。第4條軍規(guī):企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員——面對(duì)困境就有原因分析,更有解決方案。我們這個(gè)社會(huì)什么都不缺,就缺這樣一種人:他們會(huì)思考,能行動(dòng)。第5條軍規(guī):昨天的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為今天的障礙,你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住鄧小平的話:實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)!探索與不斷的學(xué)習(xí),才是你進(jìn)步的基本保障。第6條軍規(guī):銷售人員生存的價(jià)值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益。請(qǐng)永遠(yuǎn)記住毛主席的一句話——“為人民服務(wù)”。一個(gè)成功的銷售員應(yīng)時(shí)時(shí)把客戶的利益放在首位,替客戶著想實(shí)際上也是在替自己著想。
第7條軍規(guī):被拒絕是銷售的家常便飯,惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧,修復(fù)能力才會(huì)最強(qiáng)。什么叫影響他人,就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。第8條軍規(guī):全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡,自信,悟性,德行。全世界每十個(gè)人里只有兩個(gè)人適合做銷售,他必須具備兩種最基本的天賦,一個(gè)叫自我激勵(lì),第二種叫設(shè)身處地的能力。第9條軍規(guī):我們無視你的學(xué)歷、背景和經(jīng)驗(yàn),惟有貢獻(xiàn)證明你的價(jià)值。當(dāng)一個(gè)人擁有太多、選擇太多,他有了太多的退路,事實(shí)上就沒有了進(jìn)步的可能。第10條軍規(guī):客戶忠誠之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢??蛻糁艺\表現(xiàn)為兩種形式,一種是客戶忠誠于企業(yè)的意愿;一種是客戶忠誠于企業(yè)的行為。所以說忠誠不是天生的,忠誠必須要去贏得,那么作為企業(yè)要做的,就是推動(dòng)客戶從“意愿”向“行為”的轉(zhuǎn)化程度。
以此共勉,篤行致遠(yuǎn)。讓我們攜手努力,使山東科靈的業(yè)績(jī)不斷攀向新的高峰!